怎樣才能成功為廣告造勢

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根據營銷學的理論，標題創意是廣告造勢的重要內容。國際廣告大師大衛奧格威指出：“閱讀廣告標題的人是閱讀廣告正文的人的五倍，如果你創作的廣告標題不吸引人，那么，你就浪費了廣告主80%的費用。”本文從原則、步驟和技巧三個方面探討標題創意如何成功為廣告造勢。

②突出訴求重點。標題創意強調在最短的時間內傳遞出最重要的信息，昭示最佳利益點，迅速在受眾心中樹立產品或服務的形象。因此，標題應成為整個廣告文案的點睛之筆。

③促成購買行為。廣告標題應所訴諸一定的消費群體，并為之提供有針對性的實用信息，使其情不自禁地對產品感興趣，進而導致其購買行為。

▲深入調查。靈感不是耽于幻想降臨的，對商品、市場、消費者情況的調查是標題創意的第一步。通常情況下，人們不會有意識的去看廣告，而是在無意中廣告侵入自己的視聽領域，因而特別能引起人們注意并導致其購買行為的廣告是有限的。這就需要深入實際，詳細調查消費者的心理和習慣、市場狀況了及競爭者的廣告，從中發現自己的產品與消費者之間特定的關聯性。

▲分析開掘。即在通過調查獲取大量資料的基礎上，考察個性特征，突出商品優勢，提煉簡潔貼切、引人注目的標題，滿足消費者的某種需要和偏好，達到促銷的目的。在同類商品品牌繁多的情況下，只有挖掘產品的獨到之處，尋找賣點，才能使商品在競爭中脫穎而出。

▲捕捉靈感。標題創意的靈感往往是冥思苦想后的一種頓悟，這種頓悟不是憑空產生的，它需要扎實的調查分析為前提，它需要強烈的創作欲望，它需要豐富的經驗和判斷力，它需要豐富的聯想和過硬的語文功底。否則，即使偶然生發靈感，也很難演變成有價值的創意結果。

▲起草修改。廣告標題的表現可能有多種方案，可以把能想到的所有想法、詞匯、表達方式、句子等等盡可能地記下來，盡量不遺漏，直到才思滯澀時為止。在此基礎上，選擇那種最具震撼力的、最能打動消費者的方式。其中涉及語言文字的錘煉，與廣告整體策略的協調，是否好懂易記等等，需要反復修改，不斷完善。

②嘗試多種手法。要想在眾多的廣告中脫穎而出，廣告的標題更需要一些創造性手法，例如：類比式：尋找訴求對象司空見慣的事物，與廣告訴求重點做貼切、生動的類比。新聞式：以發布新聞的姿態傳遞新的信息，或者為了強調廣告信息的價值，類似新聞式的標題以新來吸引讀者。疑問式：以設問或反問的方式引起訴求對象的好奇心，把讀者拉入廣告營造的氛圍中。命令/祈使/建議式標題：站在企業或產品的立場針對訴求對象說話，也可以以訴求對象的口吻說出，可以運用情感因素拉近與消費者的距離，容易產生親和力。懸念式標題：設置某種懸念、引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

③內容講究“搶眼”。人們對廣告的接觸往往是偶然的、無意識的，在短時間內使受眾獲得對商品清晰、難忘的印象，是作者孜孜以求的目標。內容“搶眼”，就是要有新意、含承諾、重情感等。以新取勝是吸引讀者注意的好方法。因為“喜新厭舊”是人類的普遍心理，在廣告標題中注入新的信息，沖擊力強，往往會受到出人意料的效果。要以新取勝，就要保證標題一定要具備新聞價值，所提供的信息包括新產品的推出、原有產品的改進或新用途介紹，以及與同類商品比較在生產、銷售、服務方面的特點等。

④力求語言精妙。最具推銷力的標題是用貼切巧妙的語言回答潛在顧客所關心的問題。撰制廣告文案抓住宣傳要點，表達簡潔準確，追求“觸目驚心”的效果，這是廣告語言的上乘境界。廣告標題寫作可以使用多種手法強化語言的表現力，例如：使用通俗語言。語言越通俗就越容易與受眾溝通，應避免需要費心捉摸的廣告。恰當選用修辭手法，可避免陳詞濫調，創造出新穎獨特的廣告標題。