包裝對營銷的推動作用究竟有多大

    來源：    點擊：2285   

不久之前，包裝網編輯部的一個小伙伴訂購了一份“餓了么”早餐，新穎的外觀引起了整個辦公室的轟動，出于對營銷的敏銳度，大家紛紛對早餐外包裝評頭論足一番：首先是超大的紙袋，非常顯眼，第二是餓了么共設計了九款早餐袋，每隔一段時間就會更換，持續給用戶新鮮感；第三，就是普通早餐外包裝都是保鮮袋或是塑料袋，很少有公司會很認真的去設計它，而餓了么的早餐能一眾普通造成中瞬間被識別。

所以，我們今天要討論的話題就從一個包裝袋開始，一個小小包裝為何竟有這么大的魔力將整個辦公室的人成功圈粉？

背景效應

曾經有一篇文章里提到過“背景效應”的理論，從整個商業市場的發展趨勢來說，很多東西都已經淪為了大環境的背景信息，這些背景信息就像是商超的廣播音一樣，是會被人直接忽視不見的。

背景信息指得是那些我們常見的，但是卻永遠都無法記起來的東西，比如很少有人能夠想起自己清楚的說出來自己家樓下那些店鋪的名字，提到的時候我們永遠都只能說出：“我家樓下有家干洗店，有家飯店菜不錯，有個美甲店技師很漂亮，水果攤的老板是真的黑……”

但是他們的店名叫什么，who care！

那些我們習以為常的信息，就如一面白墻，無論我們從它旁邊走過多少次，我們都是看不見的，但是如果忽然有一天，這面墻上出現了一塊綠磚，或者這面墻被繪成了涂鴉，那么立刻就會吸引我們的注意力。

因為，它不一樣了！

而如果這面墻一開始就有綠磚或是涂鴉，那么人們剛開始看到的時候會覺得新鮮，，再往后一樣會去忽略它，因為它沒有什么不同了，人們已經習慣了它這種樣式的存在。現在，就能很容易地理解，為何“餓了么”早餐設計了九種款式，每隔一段時間更新一次。

微創新帶來品牌的話題性

商業市場一直在說創新，但是人人電商縱覽分析了大量案例和接觸了大量的商家之后，認為很多人對于創新的認知其實是有誤區的，創新不一定要有逆天的不同，也不一定要和微信、FACKBOOK、谷歌或者蘋果一樣，要有劃時代的意義。在被大家忽略的地方做出一點自己的不同反響，就可以稱之為創新，偉大創新往往都是一點一點的不同堆砌而成的。比如餓了么的早餐，再比如人人電商的商家蛋巢。

蛋巢是個賣海鴨蛋和蛋黃酥的社交電商，產品本身其實并沒有什么太大的創新，但是他們從宣傳的圖文、公眾號的內容以及包裝上玩出了自己的不同。8月24日人人電商成都沙龍上蛋巢獲得了眾多眼球和關注，蛋巢的創新就在于它很容易吸引眼球，趣味性十足。于是被人人電商納入了官方分享的必選案例。

人人電商學院周院長指出，為何蛋巢能夠獲得青睞和銷售上的成功？它其實和餓了么一樣，把被大家忽略的東西做出了不一樣的感覺，不僅好看而且好玩。把尋常的包裝盒子做也一個拼圖板，把文案寫得符合年輕人的喜好。好比“心里很想瘦，嘴里很享受！”這樣一句戲謔巧妙的規避了姑娘們怕胖的擔心，和麥當勞當年針對拉圾食品的指責，啟用“I'm Lovin'It”SLOGAN有著異曲同共之妙。

那些容易被遺忘和忽視的包裝

在褚橙推出市場之時，除了褚時健的故事勵志之外，包裝設計在一定程度上起了關鍵性的作用，針對不同的渠道做了大量的定制包裝，在包裝上用了很多符合年輕人口味的時尚流行語，這些因素綜合才能使得褚橙在一眾傳統橙子中脫穎而出，讓人有想要發到朋友圈里的沖動。

根據《全媒派》的社交報告顯示，目前人均撲在社交網絡上的時間，超過了上網總時長的四分之一，我們每天都會浸泡在社交網絡上，去點擊、查看、分享和討論看到的東西。未來的一切產品都是社交化的，產品本身需要給自己注入可以被討論的點。

無論是新媒體、情懷、自媒體、網紅還是層出不窮的熱點，所有的一切都是社交化的，這就是為什么現在所有的公司都喜歡講未來前景，講想像空間，講情懷故事，都是為了能夠在相同的世界里找出一點自己的不同。

細想目前的社交電商領域，技術和產品同質化越來越嚴重，已經很難再有突破性的進展。那么這個時候我們就需要從那些被忽視的、可操作的市場空間里去找到可以創新的點。