中國十大藥品營銷經典案例（一）

2018-10-31    來源：    點擊：2281   

鄭州精品世豪包裝有限公司，十年經驗，專業專注臺歷掛歷設計印刷制作、包裝盒設計、包裝盒印刷、包裝盒制作、一站式服務，（電話聯系：0371-87091299  18137276744    onenew.net.cn），作為旁觀者對醫藥營銷行業也有深入體會。
醫藥營銷成就了無數的成功產品和無數的成功企業，在以“學術跟隨、利益驅動”為主要特征的要營銷大潮中，有的靠管理取勝，有的靠模式領先，有的孤獨的堅持學術并獲得成功，也有一些優秀產品歷盡艱辛尚未成功……本文遴選的十大案例，在一定程度上可供同道借鑒和反思。

    一、恩必普創新悲情

    石藥集團的恩必普是治療腦梗塞的一個好藥，國家一類新藥，絕對創新藥。石藥集團于99年高價拿到恩必普，從此開始了慷慨悲歌的10年創新路。

    學術推廣起蒼茫：自己研發的新藥沒法跟隨別人，所以石藥投入巨大力量進行學術推廣，于2005年8月完成的IV期臨床試驗，樣本量2050例，是中國神經內科領域當時最大規模、最高標準的臨床試驗。同時，面向大眾的患者科普教育也積極進行。

    千難萬險命多戧：恩必普生不逢時，一個是因為時間不湊巧，沒有進2004年的醫保目錄;一個是國家對原創藥物定義不清晰，最終導致恩必普招標時被歸仿制類，價格被拉下來了。

    內部機制有保障：恩必普這種真正的新產品，必須要新產品、新模式、新隊伍、新機制，石藥充分認識到這一點，所以干脆成立了新公司恩必普藥業，一下解決內部機制與市場的匹配問題。

    墻里開花墻外香：與國內市場遇冷不同，恩必普的國際化相對順利，目前在20多個國家和地區受到專利保護，這當中還包括美國，恩必普逐漸走出困境。

馬寶琳點評：恩必普案例中除了運氣不好和口服劑型受影響以外，還有兩點要關注：第一、對創新藥厘清定義、重劃標準這種復雜的力氣活應該企業來做，然后拿出方案來游說政府，這是政府公關的重要內容;第二、學術不透，產品定位不清，到底治療腦梗塞的哪一方面、機理是什么、帶來的利益是什么沒有說清。

（未完待續）
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